Toen ik voor het eerst een Orangetheory Fitness-studio binnenliep, voelde het alsof ik een nachtclub binnenliep. De kamer was donker, doordrenkt met een vage oranje gloed, en hiphop bonsde uit elke hoek van de kamer.
Terwijl ik op de loopband rende, moest ik denken aan wat Dave Long, de mede-oprichter en CEO van Orangetheory Fitness, me eerder had verteld over de merkervaring.
Aan de telefoon had ik verwacht dat de stem van Long expressief, luid en snel zou zijn, een beetje zoals die van een trainer, maar hij communiceerde met een vlakke, rustige toon.
We spraken over hoe Orangetheory Fitness (OTF) werkt, waarom het merk groeit en hoe Long zijn productiviteit biohackt. Hieronder deelt hij zijn belangrijkste tips om ondernemers en CEO's te helpen hun eigen bedrijf te verbeteren en te laten groeien.
De formule voor het succes van OTF komt van hoe het gebruikers stimuleert op de drie belangrijkste niveaus van de menselijke conditie: intellectueel, fysiek en emotioneel. De ervaring is ontworpen om hersenen, gevoelens en lichamen te betrekken. De meeste fitnesscentra bereiken slechts twee van deze drie.
Een Zumba-les kan bijvoorbeeld de fysieke en emotionele toestanden produceren: de kamer pulseert als een verenigde dansploeg en deelnemers bewegen hun lichamen samen, en een crossfit-sportschool kweekt hetzelfde soort tweeledige tribalisme, waar deelnemers strijden met passie en doen echt harde fysieke dingen samen, maar wat beide trainingen missen, is de intellectuele component. Dit is waar Orangetheory Fitness voorop loopt. Door gebruik te maken van de gegevens van persoonlijke hartslagmeters, zijn OTF-gebruikers voortdurend op de hoogte van hun prestaties, in de vorm van hun gemiddelde hartslag, calorieverbranding en 'splatpoints'. Eén splatpunt is gelijk aan één minuut doorgebracht in de oranje zone en de rode zone (zie onderstaande grafiek).
Laura Govan lengte en gewicht
De naam 'splat point' komt volgens het merk van het geluid van een exploderende vetcel. Gebruikers moeten ernaar streven om ten minste 12 splat-punten per training (één uur) te bereiken om een optimale calorieverbranding te bereiken.
Deze statistische gamification van trainen is de belangrijkste onderscheidende factor van OTF. Het voelt alsof je een videogame speelt met je lichaam terwijl je cognitieve prestaties behaalt.
Gamification, het proces om van een alledaagse taak een lonend spel te maken, is alleen mogelijk door technologie. De draagbare hartslagsensoren genereren gegevens en deze gegevens geven gebruikers de mogelijkheid om hun training te meten. Het is vergelijkbaar met digitale marketeers die Google Analytics gebruiken om resultaten bij te houden en te vergelijken wanneer ze zich voordoen.
Ik had gehoord dat mijn statistieken zichtbaar waren tegen iedereen in de kamer, en ik was bang dat de vreemden in de klas me zouden beoordelen als ik achterop raakte of vooruit zoomde. In plaats daarvan hebben de architecten van OTF deze mogelijkheid omzeild door alleen subjectieve statistieken (d.w.z. hartslagen) weer te geven, geen objectieve statistieken (d.w.z. afstand). Met andere woorden, een hartslag van 160 voor mij kan niet worden vergeleken met je hartslag van 160, omdat onze lichamen inherent anders zijn. In plaats van het bevorderen van zelfprestaties boven groepsprestaties of vice versa, was het evenwichtig. Hoe meer het scherm oranje werd, hoe beter de groep het deed. Tegen het einde vierden we het totale aantal verbrande calorieën door de groep. Toch belichtte de trainer de mensen die individueel de meeste calorieën verbrandden. Dus in plaats van gebruikers tegen elkaar op te zetten als een race, doet OTF er goed aan om groepseenheid en individuele resultaten voorrang te geven boven zelfverheerlijking of enig potentieel voor schaamte.
Door uit de studio te zoomen en naar het grote geheel te kijken, heeft Orangetheory Fitness wereldwijd 930 locaties. Sinds het in 2010 zijn eerste studio in Fort Lauderdale opende, zijn er geen sluitingen geweest. Als een wereldwijde franchise, meldde CEO Dave Long dat de netwerkbrede jaaromzet dit jaar de miljard dollar zal overschrijden. De visie van Long is om 300 nieuwe locaties per jaar te openen, aangezien het merk streeft naar internationale expansie.
volledige namen van kalin en myles
Het is geen geheim dat de fitnessindustrie van $ 87,5 miljard verzadigd is. Planet Fitness heeft 1.400 locaties, Anytime Fitness heeft 2.000 en Gold's Gym 600. Over het algemeen laten trends zien dat steeds meer Amerikanen zich aanmelden voor een sportschoollidmaatschap. Maar als het tijd is om te kiezen, zijn hun opties talrijk. Hier zijn de vijf strategieën van Long die hielpen zijn fitnessmerk te differentiëren en enorm te schalen. Hoewel deze tips voortkomen uit de ervaring van Long met OTF, zijn ze van toepassing op elke bedrijfseigenaar die een belangrijke speler in zijn branche wil worden.
5 tips om u te onderscheiden van de concurrentie in een verzadigde markt
1. Val op met opvallende guerrillamarketingtactieken
Long en zijn team begonnen met verschillende over-the-top stunts om lokale naamsbekendheid op te bouwen voordat ze een nieuwe locatie openden. 'We hebben bijna elk type guerrillamarketingcampagne geprobeerd,' zei hij, gebruikmakend van de feloranje kleur van het merk. Een daarvan was de Orange Bike-campagne waarbij het team 200 oranje fietsen kocht en deze in de stad plaatste zodat mensen erop konden rijden. Het personeel zou ze ook berijden. 'Het zorgde voor een buzz dat we kwamen,' zei hij. Evenzo droeg het OTF-personeel oranje morph-pakken en stond op straathoeken, liep lokale winkels binnen en rende in 5k-races. 'We gebruiken ze niet meer echt', zei Long, en merkte op dat het merk tegenwoordig genoeg bekendheid geniet. Nog een idee voor een guerrillamarketingcampagne met pingpongballen, maar het werkte niet zo goed. 'We hebben al die kleine visschalen gehaald en gevuld met oranje pingpongballen met verschillende aanbiedingen. We plaatsten ze in kleine bedrijven in de stad en nummerden de ballen. Het kreeg weinig grip en zorgde voor veel administratief werk.'
2. De sleutel tot het overwinnen van mislukkingen is rigoureuze teamtraining
Het engste moment van Longs carrière vond plaats nadat hij en zijn mede-oprichters Jerome Kern en Ellen Latham in 2012 besloten om Orangetheory Fitness te franchisen. Long herinnerde zich: 'We geloofden in de wetenschap en effectiviteit ervan, maar zouden mensen het echt gaan doen? ' Ze lanceerden het eerste aantal franchise-eenheden, maar ze presteerden beduidend slechter dan de corporate. 'De trein had het station verlaten, maar met weinig succes,' zei Long. 'Is dit te repareren? Waarom was het geen herhaling van succes?' De CEO wees erop dat je bij franchising niet zomaar kunt ontslaan en aannemen. De sleutel tot het omkeren van het schip was hints naar franchisenemers, het vernieuwen van opleidingssystemen en aanhoudende follow-ups. 'We zijn gestopt met het openen van nieuwe locaties en hebben ons gericht op opleidingssystemen', zei hij. 'Het waren een gespannen aantal maanden.' Maar hun inspanningen begonnen vruchten af te werpen toen de tweede golf van franchises begon te openen met beter opgeleide operators. De prestaties van deze nieuwe locaties overtroffen de corporate en de eerste locaties.
3. Het geheim van het schalen van uw bedrijf is het aannemen van gepassioneerde mensen
Elk jaar organiseren de OTF-studio's vijf miljoen trainingen. Het personeelsbestand achter deze productie bestaat voor 75% uit millennials. Dus als het op aanwerving aankomt, zei Long dat hij op zoek is naar mensen die de missie van de organisatie zien als meer dan alleen een baan of een hobby. 'Zijn ze bereid een stapje extra te doen? We graven in om die toewijding te vinden,' zei hij. Voor franchisenemers moeten ze leiders zijn die twee dingen kunnen: het goede voorbeeld geven en geweldige teams bouwen. 'Onze kernmedewerkers zijn zo gedreven dat ze niemand een slechte workout laten doen en door de mand vallen.'
4. Verwijder barrières met een alomtegenwoordig merk
Het is gemakkelijk om een klant te verrassen als ze eenmaal aan hun training zijn begonnen, maar hoe krijg je ze in de eerste plaats door de deur? Voor OTF zijn er drie sleutels tot verkoop. Eén, locatie: 'We zoeken naar de meest zichtbaar verhandelde gebieden, in de buurt van een Whole Foods of een gezonde kruidenier, met hoge passantentarieven', zegt Long. Yoga- en Pilates-studio's in de buurt zijn ook complementair. Ten tweede, gemak: alle OTF-studio's werken met dezelfde machines en hetzelfde schema, zodat leden zich aan hun gebruikelijke trainingsroutines kunnen houden, ongeacht de locatie. Ten derde, een centrale hub-app: gebruikers blijven verbonden met het merk via de mobiele OTF-app die hun gegevens logt, inhoud met gezondheidstips geeft en community-waarschuwingen verzendt voor lokale evenementen en runs.
5. Pro-tip voor CEO's: hoe u uw geest kunt disciplineren en biohack succes
Als u aan de top van een miljardenbedrijf staat, kan het een uitdaging zijn om te weten welke strategische initiatieven u prioriteit moet geven en waarop u zich moet concentreren. De discipline van Dave Long is nauw verbonden met zijn gezondheid, die hij gebruikt om zijn productiviteit te verhogen. 'Ik ben een student in het vinden van nieuwe manieren om energie te vinden,' zei hij. Deze onderzoekshouding heeft de directeur ertoe gebracht avant-gardistische activiteiten te ondernemen, zoals extreme sporten, infraroodsaunasessies en regelmatige ijsbaden - bezigheden die volgens hem het verouderingsproces vertragen. Long opereert in de wetenschap dat zijn fysieke en mentale vermogens nauw met elkaar verbonden zijn. Als zodanig breekt hij weg om overdag tijd te vinden om te levelen en zijn hoofd leeg te maken. Hij mediteert dagelijks, checkt e-mail slechts twee keer per dag ('E-mail is geen barometer van productiviteit', zei hij), en dompelt zichzelf elke avond vijf minuten onder in ijskoud water voordat hij naar bed gaat. '[Het] wordt nooit makkelijker. Het is altijd wreed', zei hij. 'Maar daarna komt mijn lichaam tot rust en val ik meteen in slaap,' zei hij. 'Het is een haat-liefdeverhouding, zoals lichaamsbeweging, en zorgt voor een positief gevoel van voldoening.'
Gelukkig voor de rest van ons maken ijsduiken (nog) geen deel uit van de Orangetheory Fitness-aanpak, maar de filosofie en strengheid van Long zijn voelbaar in de OTF-workouts. Wanneer we onze grenzen overschrijden en onze natuurlijke neiging om ongemak te weerstaan, overwinnen, voelen we ons uiteindelijk positiever en zelfverzekerder. Voeg daarbij de technologie, het bijhouden van gegevens en een gemeenschap die zweet onder oranje omgevingslicht en je hebt de theorie achter Orangetheory Fitness.
hoe oud is mollee grijs?
