Hoofd Spreken In Het Openbaar 10 manieren waarop geweldige luidsprekers de aandacht van mensen trekken

10 manieren waarop geweldige luidsprekers de aandacht van mensen trekken

Uw Horoscoop Voor Morgen

In mijn gedachten zijn er twee soorten aandacht: nek naar beneden en nek omhoog. Neck-up-aandacht is wanneer de luisteraar moeite moet doen om op te letten. Nek-naar beneden aandacht is wanneer de luisteraar wordt vastgeklonken aan de spreker: ze kan niet anders dan opletten.

Houd er rekening mee dat, in onze taal Engels, de aandacht is betaald omdat aandacht een waardevolle valuta is. Wanneer luisteraars betalen aandacht, ze belonen je met misschien wel de meest waardevolle valuta ter wereld.

Hier zijn 10 technieken die u gegarandeerd meer aandacht zullen geven zonder uw professionele geloofwaardigheid te verliezen.

1. Begin met het onverwachte.

Begin met een knal, niet met een gejammer. Rokers houden van lucifers bij de eerste slag, en luisteraars houden van presentaties die interesse wekken met de eerste zin. Bijvoorbeeld:

'We staan ​​vandaag op een plaats van strijd, een plek die 40 jaar geleden de ergste oorlog heeft gezien en gevoeld.' - President Ronald Reagan

'Ik sta vandaag voor u, de vertegenwoordiger van een familie in rouw, in een land in rouw, voor een wereld in shock.' - De graaf Spencer, broer van Lady Diana.

'Ik wou dat je erbij had kunnen zijn...'--Patricia Fripp, CSP, voormalig voorzitter van de National Speakers Association.

Elk van deze openingszinnen doet ons naar voren leunen, een oor lenen en ons afvragen waar de spreker ons zal brengen. Ze springen direct in het onderwerp en creëren spanning, intriges, nieuwsgierigheid. ze vangen nek naar beneden aandacht.

2. Maak het over hen.

Nu je de aandacht van luisteraars hebt getrokken met je magnetische opening, maak het verhaal over hen. Verhoog je jij-tot-mij-ratio. Praten over hun doelen, hun aspiraties, hun angsten. Cicero, een Romeins staatsman en redenaar, en een van de grootste sprekers in de geschiedenis van de wereld, zei: 'Kietelen en kalmerende angsten is de test van de impact en techniek van een spreker.' Hij bedoelde dat je de aandacht kunt trekken als je een publiek herinnert aan een gevoelde behoefte, een pijnpunt of een bedreiging voor hun welzijn.

'Ring around the collar', was een advertentie uit 1968 waarin een huisvrouw haar man beschermde tegen verlies van sociale status en carrièrerampen door Whisk op zijn overhemden te gebruiken. En veel consultants die ik ken, gebruiken iets dat FUD heet om hun projecten te verkopen: Fear, Uncertainty, and Doubt. Een beetje FUD trekt onze aandacht. Als ik het voel, voel ik het in mijn borst.

3. Houd het in het begin concreet.

Laat een rekwisiet zien. Gebruik taal die de zintuigen aanspreekt. Belast het publiek niet meteen met abstracte redeneringen of academische concepten. Het is beter om je slimheid te verbergen dan om ze op je mouw te dragen. Storytelling is een krachtige manier om in een onderwerp te komen, omdat we vastbesloten zijn om informatie op te nemen door middel van storytelling. Vertel een goed verhaal en je krijgt aandacht.

Ik hoorde Robert Kennedy, Jr. eens spreken over natuurbehoud op een boot op de Hudson River. Hij begon met naar het zuiden te wijzen. 'Als je in die richting kijkt,' zei hij, 'zie je het kanaal dat miljoenen jaren lang de grootste paaiplaats voor de steur ter wereld is geweest.'

Natuurlijk, toen ik keek waar hij wees, zag ik niets anders dan grijs vervuild water, geen steur in zicht, maar ik had het beeld van miljoenen grote vissen die zo dicht op het oppervlak van de rivier krioelden dat ik eroverheen had kunnen lopen hun rug naar New Jersey.

Pas toen dook hij in de gegevens over de arme, wegkwijnende Hudson.

4. Houd het in beweging.

Niet alleen qua tempo, maar ook qua ontwikkeling. Zorg ervoor dat elk nieuw stukje informatie dat u verstrekt voortbouwt op wat eerder kwam. We verliezen interesse in films wanneer er niets gebeurt, of romans die stoppen terwijl de auteur een landelijke setting beschrijft voor twee pagina's. Onze hersenen zeggen: 'Ik wil actie! Drama. Spanning.' Hetzelfde geldt voor je luisteraars. Ze zijn onder tijdsdruk, inhoudsgericht en resultaatgericht.

Denk aan het verschil tussen een rivier en een kanaal. Een kanaal ploetert terwijl een rivier dynamisch is en voortdurend verandert. Om het onverzadigbare verlangen van je luisteraars te bevredigen verscheidenheid, maak uw presentaties als rivieren, niet als kanalen. Zorg ervoor dat er altijd iets gebeurt, vooral bij het geven van webinars, waar uw publiek waarschijnlijk erg wordt afgeleid.

5. Kom ter zake.

Een van de grootste genoegens van het publiek is dat je snel doorhebt waar je op doelt. Ze hebben een hekel aan je als je ze van dit plezier berooft.

natalie morales vermogen forbes

Ik zag eens een advertentie voor een toespraak van Seth Godin over waarom het op de markt brengen van technische producten te belangrijk was om aan marketing over te laten. Toen ik de video zag, waren de eerste woorden uit zijn mond: 'Marketing technische producten is te belangrijk om aan marketing over te laten.' Het was een no-nonsense toespraak die zich als een kogeltrein bewoog, recht door het spoor van dat ene punt. Geef ze maar één punt, maak het vroeg en vaak, en ze zullen je op hun schouders dragen.

6. Wek emotie op.

Humor is van nature overtuigend. Het geeft de spreker een oneerlijk voordeel omdat het letterlijk de chemie in de kamer en in het brein van alle aanwezigen verandert. Maar probeer geen grappen te vertellen als je geen komiek bent. Laat gewoon je natuurlijke gevoel voor humor aanwezig zijn in het moment, en wanneer er iets in je opkomt, laat je humor zich openbaren.

Door iets persoonlijks over jezelf te bekennen, kan het publiek zich ook met je verbonden voelen. Ik had onlangs een klant - een senior persoon in haar bedrijf - die aan haar collega's op een grote bedrijfsvergadering bekende dat ze barman, taxichauffeur en kok was geweest om haar collegegeld te betalen. Het publiek was verbaasd en opgewonden toen ze haar punt naar huis bracht dat we allemaal meer kunnen doen dan we beseffen als we de wil hebben om te doen wat nodig is. Een definitie van moed, zei ze, is uit karakter gedragen.

7. Houd het interactief.

Sociale wetenschappers hebben aangetoond dat een interactief publiek gemakkelijker te overtuigen is dan een passief publiek. In veel gevallen doorbreekt het geven en nemen tussen spreker en publiek de terughoudendheid en terughoudendheid van luisteraars, waardoor ze worden aangemoedigd om met de spreker in gesprek te gaan en een rol te spelen in de procedure.

We zien dit in bepaalde kerken die de oproep- en antwoordtraditie van aanbidding gebruiken. We zien het op scholen en universiteiten, waar een effectieve leraar, door vragen te stellen, studenten met één lettergreep ertoe kan brengen zich open te stellen en mee te doen.

En natuurlijk was de wereld ook getuige van de kracht van interactie met het publiek tijdens de massale demonstraties van nazi-Duitsland, toen Hitler 'Sieg' riep en de soldaten 'Heil' antwoordden, terwijl ze hun armen in de nazi-groet hieven. Ik neem dit negatieve voorbeeld op omdat het een krachtige herinnering is dat wat een spreker tot een gevaarlijke demagoog maakt, niet zijn techniek is, maar zijn morele doel.

8. Schrijf duidelijke koppen.

Schrijf koppen voor uw dia's die een standpunt uitdrukken. Het publiek krijgt het grote idee en kijkt naar het lichaam van de dia voor bewijs dat uw punt ondersteunt.

'We kunnen de markt domineren' is bijvoorbeeld een betere kop dan 'Marktaandeel'. Het is beter omdat het impliceert actie, het zit boordevol intellectueel en emotioneel inhoud, en het vangt de lichamelijkheid van nek-down aandacht veel meer dan de inerte uitdrukking 'Marktaandeel'.

9. Houd het kort.

Stop met praten voordat ze stoppen met luisteren. De geest kan niet absorberen wat de achterkant niet kan verdragen.

10. Laat jij er zijn.

De aanwezigheid van een mens alleen op een podium van welke aard dan ook, of het nu de vloer van een kleine vergaderruimte is of het verhoogde platform van een grote balzaal, is diepgaand. Het creëert meteen nek-down aandacht. Ralph Waldo Emerson zei: 'Wat je bent, spreekt zo luid dat [niemand] kan horen wat je zegt.'

Luisteraars interpreteren alles wat een spreker doet: ze lezen je gezicht, je innerlijke ritme, je houding, stem en houding. In feite schrijft de menselijke geest morele intentie toe aan fysieke signalen met de geringste hint van emotionele expressie.

Het probleem is dat de geest dit in een kwestie van seconden doet, en je moet langer spreken dan dat. Bovendien ben je misschien nerveus, niet op je sprankelende best, dus je technische vaardigheid in het trekken en vasthouden van de aandacht kan het verschil zijn tussen succes en falen.

Elke zakelijke presentatie zal genoeg momenten hebben waarop het publiek hard moet werken en opletten om de stof te begrijpen. Ik stel voor dat uw resultaten en uw reputatie zullen verbeteren wanneer uw publiek u en uw inhoud fascinerend vindt.

Ik dring er bij je op aan om voor de nek-down dingen te gaan.